ソリューション営業研修

仕事力.com-ホーム
>
研修サービス一覧
>
ソリューション営業研修

ソリューション営業研修

対象：
新人社員・若手
提案営業担当

テーマ
提案営業
対象
営業担当者・提案営業を担当される方
所要時間
16時間(二日間)

目的
標準タイムテーブル
特徴
受講者の声

目的

「顧客の課題解決」というソリューション営業の本質を身につけること。
顧客の課題を知るための基本的な考え方やフレームワークを学ぶこと。
実際に顧客の課題解決につながる営業ができるようになること。

標準タイムテーブル

特徴

1. 一連のソリューション営業のプロセスをケース企業を題材に実際に経験することを通じ、重要な考え方やフレームワークを学習する。

2.RFP（Request for Proposal）とは厳密には「提案依頼書」のことで、企業が業者に企画案を求めるための書類です。「実現したいプランやコンセプトの説明および条件、また、それらに関連する要件をまとめた書類であり、一般的には企画提案に必要な情報そのものを指します。
3. 情報収集、状況分析のプロセスにおいては、「インシデント・プロセス」手法をベースに開発した「アドバンスト・インシデントゲーム」を用いて、各プロセスごとのポイントを学習する。
4.「インシデント・プロセス」手法とはインシデントプロセスとは、マサチューセッツ工科大学（ＭＩＴ）教授のポール・ピゴーズ、フェイス・ピゴーズ夫妻考案のケースメソッドを活用した研修技法。条件設定を行い、その条件を満たしたものだけに対し情報提供を行い、より多くの情報を集めてゆく中で、問題解決のプロセス等を学んでゆく手法。
5.実践に近い形式の演習によって「本当に役立つ力」を身に付けられる。
6.顧客に関して高い視点から考えられるようになるため、本当の問題解決につながる考え方ができるようになる。
7.プロセスごとに重要な内容（考え方、フレームワーク）を実践に即して学習出来るので、机上の空論にならない。
8.「センス」や「勘」に頼らない“科学的なソリューション営業アプローチ”を学べる。

受講者の声

「ヒヤリングすべき顧客に関する情報の認識がガラっと変わった。今まであまりにも狭い情報しか得ようとしていなかったことが恥ずかしいほどだ。」（システムインテグレーター／営業）
「今後は、より顧客の立場にたって、状況を分析し、課題を解決するための提案ができるようになると思う。」（銀行／営業）
「ここまで実践的な営業研修は初めて受けました。グループメンバーからアドバイスをもらうことで得た気づきも多かったです。」（人材サービス業／営業）